Главное

Инвесторам

Важное


Новости

А. Зотов "Продуманный план позволяет привлечь столько средств, сколько нужно. Почему инвестор так хочет получить от предпринимателя перспективный план развития бизнеса ..."


04.04.2011 09:23


Почему не хотят планировать стартапы — Что оценивает инвестор — Как составлять план


Автор — управляющий партнер ADJ Consulting


Зачем стартапу прогноз на пять лет?


Мы работаем на быстро меняющемся рынке. Меняется контекст ведения бизнеса: появляются новые законы, новые деловые практики и «понятийные» отношения. В такой обстановке предпринимателю сложно планировать на годы вперед.


Почему не хотят планировать стартапы


«Да что вы, господа, через 3 года — это уже никогда!» — говорил владелец успешного производства упаковочных материалов в ответ на просьбу дать перспективный план на 5 лет вперед. Каково же было мое удивление, когда через пару лет мы увиделись с этим владельцем завода и он с гордостью показал нам отчет об оценке его бизнеса от европейской консалтинговой компании, в котором прогнозы продаж присутствовали на 7 лет вперед! За отчет было уплачено в 4 раза больше, чем суммы контракта с нами, которые мы когда-то обсуждали. Оценка была, на наш взгляд, завышена по меньшей мере в 1,5 раза (среди прочего, были недооценены страновые риски, а прогноз продаж был учтен только в оптимистическом варианте). С тех пор прошло еще 3 года. Инвестор в это производство так и не пришел — появились сильные конкуренты-заменители.


Еще пример. Несколько лет назад к нам обратилась компания, создавшая довольно популярный программный продукт. Они хотели «поднять деньги» на международную экспансию. Узнав, что нужно будет представить план продаж на 4-5 лет, ребята сильно приуныли: «Мы же не пророки, если мы сейчас что-то пообещаем, то потом нужно будет все это выполнять?» Как это ни парадоксально, они боялись, что получат контрольные показатели по своему же собственному плану развития. Нам пришлось объяснять, что инвестиции являются средством выполнения плана развития, а не план служит инструментом привлечения инвестиций. С этой точки зрения, продуманный план позволяет привлечь ровно столько средств, сколько нужно на его выполнение. Уже ради этого есть смысл хорошенько подумать о прогнозах на 3-5 лет вперед.


Кстати, бывает, что работа над прогнозом позволяет уточнить стратегию проекта, приводит к изменению первоначальных целей. В случае же с этой командой программистов мы взялись за проект и в ходе совместной работы над прогнозами обнаружили, что реальная потребность в инвестициях была завышена. Инвестора в итоге нашли довольно быстро, но объем привлеченных средств оказался гораздо ниже, чем планировалось сначала.


Что оценивает инвестор


Инвестор хочет в первую очередь понять логику построения плана, которую использует предприниматель. Всем понятно, что в растущем бизнесе, а особенно в венчурном, пророчество неуместно. Подход к планированию должен вызывать доверие, а уточнять план и проверять контрольные точки все равно будет коллегиальный орган управления, создаваемый совместно с инвестором. Другими словами, никто не осудит соискателя инвестиций за неточности планирования. Неприемлемой является неспособность показать свой взгляд на среднесрочное будущее компании. Прежде чем обратиться за инвестициями, продумайте ответ на вопрос «Каким вы хотите видеть ваш бизнес через 5 лет?». И готовьтесь к тому, что первые пришедшие в голову варианты ответов могут оказаться неправильными (то есть разочаровать инвестора).


Полную версию статьи, можно прочитать здесь.

Содержание

15 последних новостей
Выставка науки, техники и инноваций НТИ ЭКСПО
6-я торжественная церемония вручения Суворовской премии
10-11 ноября 2016 г. в «Президент-отеле» состоялась инициированная Министерством образования и науки РФ Практическая конференция по вопросам реализации научных разработок
17 ноября 2016 года в Научном парке МГУ прошла финальная обучающая сессия для технопарков города Москвы
Практическая конференция по вопросам реализации научных разработок состоялась в Москве 10-11 ноября.
15 ноября 2016 года в технопарке «Калибр» состоялась четвертая обучающая сессия тему «Привлечение индустриальных партнеров»
11 ноября в технопарке МОСГОРМАШ прошла третья обучающая сессия для технопарков города Москвы, организованная ООО «Ларза» и Научным парком МГУ
11 ноября в Научном парке МГУ прошла вторая образовательная сессия для управляющих компаний технопарков города Москвы, посвященная методике акселерации проектов ранней стадии.
2 ноября в Научном парке МГУ прошла образовательная сессия для управляющих компаний технопарков города Москвы, посвященная организации акселерационных программ.
8 ноября в Научном парке МГУ прошла вторая образовательная сессия для управляющих компаний технопарков города Москвы
Фирма «РЭС» - член комитета по инновациям и венчурному финансированию МАП получила финансирование
Юридическая неделя в Цюрихе / Швейцария
Объявлены лауреаты Премии «Финансовая элита России» по итогам 2015 года
eNANO и ФИОП РОСНАНО объявляют о приеме заявок на конкурс «Технократ»
НАФИ – партнер премии «Финансовая Элита России»
Все новости

СМОТР

Мероприятия

        Ближайшие    2013    2012    2011    Все мероприятия
СКИП

ФИР

Смотр-конкурс инновационных проектов

Поддержка федеральных институтов развития

10-11
ноября
2016
23-26
мая
2016
31
мая
2016

Для участия в Смотре зарегистрируйтесь

Вход
Регистрация

Напомнить пароль

Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса

Международная программа «Международные стандарты аудита»

Ежегодный городской Конкурс «Московский предприниматель»

КИВФ ©2004-2018


Поддержка сайта:
веб-студия Style Day
На главную English Миссия Планы Контакты

Контакты


Адрес: Москва, ул. Станиславского, д 22, стр 2
Телефоны: (495)607-9622, 509-3992
Электронная почта: konkurs@kit-vf.org